Tu as commencé comme gestionnaire de leasing chez VÖLKEL et tu es toujours active dans le domaine de la location, mais tu es également responsable depuis quelques mois du secteur “Real Estate Consulting”. Qu’est-ce que cela signifie exactement ?
Anne Schwegler : Le secteur de l’immobilier, et en particulier celui de l’immobilier commercial, est confronté à divers défis, tant conjoncturels que structurels (changement du comportement d’achat des clients, concurrence croissante du commerce en ligne, problèmes de chaîne d’approvisionnement, baisse du rendement de l’investisseur, etc.) C’est là que Real Estate Consulting intervient et identifie la stratégie de développement à la fois durable et flexible en tenant compte des caractéristiques spécifiques de l’objet et de l’investisseur.
Quels modules de prestations les clients intéressés peuvent-ils attendre dans le cadre du consulting ? Quelles classes d’actifs peuvent en outre être servies ?
Anne Schwegler : Nous aidons le propriétaire à mettre en œuvre la bonne stratégie pour l’avenir du bien et à créer un équilibre entre rentabilité, sécurité et croissance. L’accent est mis sur les biens immobiliers commerciaux, artisanaux et à usage mixte. Nos modules de prestations peuvent être choisis de manière modulaire et contiennent une recommandation d’action claire :
- Stratégie de gestion des actifs
- Due Diligence
- Stratégie ESG
- Concept d’utilisation stratégique
- Revitalisation
- Analyse du droit de la construction
- Structure à usage mixte
- Analyse du potentiel
- Analyse des locataires
- (Re)positionnement
- Stratégie de portefeuille
- Stratégie d’investissement
- Stratégie de réaffectation
Dans quelles situations/à quels moments les services de conseil aux propriétaires immobiliers sont-ils particulièrement demandés et utiles ?
Anne Schwegler : Le recours à des services de conseil est particulièrement demandé lorsque le rendement et les revenus locatifs du bien concerné diminuent. Pour contrer de manière ciblée les évolutions négatives et empêcher d’autres processus de trading-down, il faut une stratégie globale en matière d’actifs – la bonne stratégie dépend de l’objet et des objectifs individuels de l’investisseur. Outre le conseil classique sur les investissements et les mesures dont un bien immobilier a besoin pour s’imposer durablement sur le marché, le domaine de l’audit de vente prend de plus en plus d’importance. Dans ce module de prestations, nous déterminons à quoi pourrait ressembler une stratégie de sortie et quel serait l’impact de la vente sur le portefeuille résiduel/global.
Dans quelle mesure l’offre de conseil s’intègre-t-elle dans les autres services proposés par VÖLKEL ?
Anne Schwegler : VÖLKEL met à disposition une large expertise tout au long du cycle de vie d’un bien immobilier. Nous allons au-delà de la recommandation d’action et pouvons soutenir l’investisseur de manière modulaire lors de la mise en œuvre – depuis plusieurs décennies, VÖLKEL s’est établi dans les domaines de la gestion d’actifs, de la gestion des transactions, de la gestion de centres et du pilotage de projets.
Y a-t-il actuellement des projets passionnants dans ton domaine ?
Anne Schwegler : Régulièrement, les biens de notre portefeuille font l’objet d’un quick-check afin d’adapter, si nécessaire, la stratégie d’asset management et d’impulser de nouveaux développements. En outre, il arrive que des missions soient confiées en dehors de nos mandats de gestion actuels, sur des sujets parfois très individuels.
Par exemple, un projet actuel porte sur le développement d’un centre commercial de centre-ville vieillissant et l’intégration de nouveaux types d’utilisation. Il est intéressant de déterminer quels sont les besoins et les lacunes de l’offre dans l’environnement, quels sont les utilisateurs concrets qui demandent cette situation et comment cet objet devrait être adapté sur le plan architectural, quels sont les investissements possibles de la part du propriétaire et lesquelles de ces mesures sont effectivement réalisables sur le plan architectural et du droit de la construction. Dans ce cas également, le consulting travaille en étroite collaboration avec les secteurs du leasing et de la technique, et le donneur d’ordre a l’option de confier à VÖLKEL la gestion de projet pour la mise en œuvre de la stratégie convenue.